Produtos Mais Vendidos em Marketplaces Brasileiros em 2026

Saber o que mais se vende nos marketplaces brasileiros é o primeiro passo para escolher um nicho. Mas mais importante do que o volume de vendas é entender se a margem é viável — e isso depende diretamente das taxas de cada plataforma para cada categoria.

Categorias mais vendidas no Brasil em 2026

1. Moda e Vestuário

Segue sendo a maior categoria em volume no ML e Shopee. Pontos de atenção:

• Comissão alta: 14% no ML Clássico, 19% no ML Premium, 20% + R$4,50 na Shopee até R$79
• Taxa de devolução elevada (4-8%): clientes devolvem por tamanho ou cor diferente da foto
• Alta concorrência de importados na Shopee e AliExpress

2. Beleza e Cuidados Pessoais

Cresce consistentemente, especialmente produtos de skincare e cabelo. Vantagens:

• Ticket médio em crescimento (R$60-R$150 por pedido)
• Cliente fidelizável — quem gosta repete a compra
• Menor taxa de devolução que Moda
• Comissão: 14% no ML, 14%+ na Shopee dependendo do preço

3. Suplementos e Saúde

Uma das categorias com melhor margem em marketplaces. Características:

• Ticket alto (R$80-R$300 por pedido)
• Cliente recorrente (compra todo mês)
• Comissão: 14% no ML
• Exige registro na ANVISA para alguns produtos

4. Eletrônicos e Acessórios

Alto volume, mas margem comprimida pela concorrência intensa. Pontos:

• Comissão menor: 12% no ML Clássico, 17% Premium
• Concorrência com grandes varejistas é brutal
• Nichos como capinhas personalizadas, suportes e acessórios têm margem melhor
• AliExpress tem a menor comissão: apenas 5% para Eletrônicos

5. Casa e Organização

Crescimento acelerado pós-pandemia e segue forte em 2026:

• Produtos de organização, cozinha e decoração com ticket de R$40-R$200
• Bom para TikTok Shop e Shopee (fáceis de demonstrar em vídeo)
• Comissão: 14% no ML, 6% no AliExpress

6. Pet Shop

Uma das categorias que mais crescem no e-commerce brasileiro:

• Donos de pets gastam com frequência e sem hesitar
• Ticket médio de R$60-R$150
• Baixíssima sazonalidade — vende o ano todo
• Comissão: 14% no ML, 6% no AliExpress

Como calcular se a margem é viável na categoria escolhida

Antes de entrar em qualquer categoria, faça este teste rápido:

1. Pesquise o preço médio dos produtos da categoria nos marketplaces
2. Calcule o custo de compra ou produção para competir nesse preço
3. Use o CalculaLucro para simular: com esse custo e esse preço, a margem fica positiva?
4. Se a margem for inferior a 15%, a categoria tem concorrência excessiva ou seu custo é alto demais

Como validar um produto antes de comprar estoque

Volume de vendas de uma categoria não significa que você vai vender. Antes de comprar qualquer lote, rode esta validação em quatro etapas.

1. Pesquise o termo no próprio marketplace e conte quantos anúncios têm mais de 100 vendas. Muitos vendedores consolidados significa mercado maduro e disputado por preço.
2. Verifique o preço praticado pelos três primeiros resultados. Esse é o teto real de preço, não o que você gostaria de cobrar.
3. Calcule sua margem nesse preço usando seu custo de compra real. Se ficar abaixo de 15%, o produto não é viável para você nessa plataforma.
4. Compre um lote mínimo para teste. Nunca compre estoque grande de produto não validado, por melhor que pareça a oportunidade.

Comparativo de comissão por categoria entre plataformas

A mesma categoria pode ter margens muito diferentes dependendo de onde você anuncia. Vale conferir antes de decidir o canal principal.

Repare que o AliExpress tem a menor comissão em praticamente todas as categorias — mas também o menor volume de tráfego no Brasil. A escolha certa equilibra comissão e alcance.

Características de um bom produto para marketplace

• Ticket entre R$80 e R$250. Acima do limiar onde a taxa fixa pesa, abaixo do valor onde a decisão de compra fica longa.
• Peso e volume baixos. Frete é custo direto — produto leve e compacto tem margem estruturalmente melhor.
• Baixa taxa de devolução. Evite produtos onde tamanho, cor ou compatibilidade geram frustração frequente.
• Recompra natural. Consumíveis geram cliente recorrente, o que reduz o custo de aquisição ao longo do tempo.
• Pouca sazonalidade. Produto que vende o ano todo evita capital preso em estoque parado.
• Difícil de comoditizar. Se qualquer um pode importar igual, a disputa vira preço e a margem desaparece.

Categorias para evitar como iniciante

• Eletrônicos de marca conhecida. Margem de 3% a 8% e concorrência com grandes varejistas.
• Produtos com registro sanitário complexo. Cosméticos e suplementos exigem regularização que atrasa a operação.
• Itens muito volumosos. O frete inviabiliza a margem em quase todos os cenários.
• Réplicas ou produtos sem procedência. Risco de bloqueio de conta e responsabilização legal.