Como precificar kits e combos em marketplace
Kit não é "três vezes o preço de um". Quem faz essa conta cobra caro demais e não vende, ou cobra de menos e descobre no fim do mês. O cálculo correto parte de um detalhe simples: no kit, boa parte dos custos acontece uma vez só.
O que muda e o que não muda no kit
| Custo | Multiplica pelo número de peças? |
|---|---|
| Custo do produto | Sim |
| Etiqueta de produto | Sim |
| Embalagem de envio | Não — uma só |
| Mão de obra de separação e empacotamento | Parcial |
| Taxa fixa da plataforma | Não — uma por pedido |
| Frete | Não — um envio (pode subir de faixa de peso) |
| Comissão percentual | Sim, proporcional ao preço |
São três custos que você deixa de pagar duas vezes: embalagem, taxa fixa e frete. Esse é todo o espaço que permite dar desconto no kit e ainda lucrar mais por pedido.
A conta completa: kit de 3 camisetas no TikTok Shop
Custos de uma unidade: produto R$18, embalagem R$2,50, mão de obra R$1. Margem desejada: 20%. Imposto: 6%.
Vendendo uma unidade
Custo total: 18 + 2,50 + 1 = R$21,50
Faixa do TikTok abaixo de R$50: 10% de comissão + R$4 fixo + 6% do programa de frete
Preço = (21,50 + 4) ÷ (1 − 0,10 − 0,06 − 0,06 − 0,20) = 25,50 ÷ 0,58 = R$43,97
Lucro por pedido: R$8,79
Vendendo o kit de 3
Custo total: (3 × 18) + 2,50 (uma embalagem) + 3 (mão de obra do kit) = R$59,50
Faixa do TikTok a partir de R$50: 6% de comissão + R$6 fixo + 6% do programa de frete
Preço = (59,50 + 6) ÷ (1 − 0,06 − 0,06 − 0,06 − 0,20) = 65,50 ÷ 0,62 = R$105,65
Lucro por pedido: R$21,13
Compare os dois lados:
- Três unidades avulsas custariam ao cliente 3 × R$43,97 = R$131,91
- O kit custa R$105,65 — o cliente economiza R$26,26, ou 20%
- Você lucra R$21,13 por pedido em vez de R$8,79 — 2,4 vezes mais
- E a mesma margem de 20% em ambos os casos
Ninguém perdeu. O desconto de 20% para o cliente saiu inteiramente dos custos que deixaram de se repetir — não da sua margem.
Na Shopee a conta é diferente (e pior)
A taxa fixa da Shopee cresce por faixa de preço, então o kit sobe de degrau justamente por ter preço maior. Mesmos custos, Shopee CNPJ:
| Unidade | Kit de 3 | |
|---|---|---|
| Custo | R$21,50 | R$59,50 |
| Faixa | 20% + R$4,50 | 14% + R$20 |
| Preço com 20% de margem | R$48,15 | R$132,50 |
| Lucro por pedido | R$9,63 | R$26,50 |
| Cliente pagaria em avulso | — | R$144,45 |
| Economia do cliente | — | R$11,95 (8,3%) |
O lucro por pedido ainda é 2,75 vezes maior, mas o desconto que você consegue oferecer caiu de 20% para 8,3%. Motivo: a taxa fixa pulou de R$4,50 para R$20, comendo R$15,50 do espaço que no TikTok custou só R$2.
Conclusão que contraria a intuição
Kit funciona melhor em plataformas com taxa fixa baixa ou estável (TikTok Shop, Mercado Livre acima de R$79, Shein, Magalu) e funciona pior na Shopee acima de R$80. Se você vende na Shopee, prefira kits que fiquem dentro da mesma faixa do produto avulso, ou kits de ticket alto onde os R$26 da faixa superior pesam pouco.
Cinco regras para montar o kit certo
- Nunca multiplique o preço unitário. Recalcule a partir dos custos reais do kit, com uma embalagem e uma taxa fixa
- Confira a faixa de preço antes de fechar o valor. Um kit a R$82 na Shopee rende menos que o mesmo kit a R$79,90
- Confira a faixa de peso do frete. Três camisetas podem passar de 500g e mudar a tarifa de envio — refaça a conta com o peso real
- Monte o kit com itens que giram juntos. Kit com uma peça encalhada não vende; só transfere o estoque parado de lugar
- Mostre a economia no anúncio. "Economize R$26 levando 3" converte muito mais que "kit 3 peças"
Para rodar essas contas com as taxas de cada plataforma já preenchidas, use a calculadora de marketplaces: digite o custo do kit, escolha a plataforma e ela identifica a faixa automaticamente.
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