Ponto de Equilíbrio: quantas vendas você precisa por mês
Margem por unidade é só metade da conta. A outra metade é quantas unidades você precisa vender para o negócio parar de consumir dinheiro. Esse número é o ponto de equilíbrio — e muita gente nunca calculou o seu.
A diferença entre custo fixo e variável
| Custos variáveis | Custos fixos |
|---|---|
| Produto | Mensalidade do ERP |
| Embalagem | Aluguel ou espaço de estoque |
| Frete | Internet e energia |
| Comissão da plataforma | Certificado digital rateado |
| Imposto sobre venda | Contador |
| Devolução | Pro-labore |
Variável muda conforme você vende. Fixo existe mesmo que você não venda nada no mês.
A fórmula
Ponto de equilíbrio em unidades
Custos fixos mensais ÷ Margem de contribuição por unidade
Onde a margem de contribuição é o preço de venda menos todos os custos variáveis daquela unidade.
Exemplo
- Preço de venda: R$120
- Custos variáveis por unidade: R$88 (produto, frete, embalagem, comissão, imposto)
- Margem de contribuição: R$32
- ERP: R$220 | Contador: R$400 | Espaço de estoque: R$500 | Pro-labore: R$2.500
- Custos fixos: R$3.620
Ponto de equilíbrio = 3.620 ÷ 32 = 114 unidades por mês
Abaixo de 114 vendas, o negócio consome caixa. Acima, cada unidade adiciona R$32 de lucro real.
Por que esse número muda tudo
Conhecer o ponto de equilíbrio responde perguntas que margem sozinha não responde:
- Vale a pena contratar? Um ajudante de R$1.800 eleva o ponto de equilíbrio em 56 unidades. Você consegue vender isso a mais?
- Vale entrar em outra plataforma? Se o canal novo não trouxer volume suficiente para cobrir o esforço, não compensa.
- Posso baixar o preço? Cair de R$120 para R$105 reduz a margem de contribuição para R$17 e joga o ponto de equilíbrio para 213 unidades — quase o dobro.
O efeito do desconto no ponto de equilíbrio
Dar 12% de desconto parece pouco. Mas como o desconto sai inteiro da margem de contribuição, o número de vendas necessárias quase dobrou no exemplo acima. É por isso que promoção sem cálculo é perigosa.
Como usar na prática
- Liste todos os custos fixos mensais, incluindo seu pro-labore
- Calcule a margem de contribuição do seu produto principal na calculadora
- Divida um pelo outro
- Compare com sua média de vendas atual
- Se está abaixo, o caminho é aumentar margem ou volume — não cortar preço
Com mix de produtos
Se você vende itens com margens diferentes, use a margem de contribuição média ponderada pela participação de cada produto nas vendas. Exemplo com dois produtos:
| Produto | % das vendas | Margem contrib. | Contribuição |
|---|---|---|---|
| A | 70% | R$ 32 | R$ 22,40 |
| B | 30% | R$ 58 | R$ 17,40 |
| Média ponderada | R$ 39,80 | ||
Ponto de equilíbrio = 3.620 ÷ 39,80 = 91 unidades. Vender mais do produto B baixa o número necessário.
Calcule o preço certo agora
Calculadora gratuita com as taxas de setembro/2026 de 11 plataformas.
Usar a Calculadora Grátis