Markup ou Margem: a diferença que faz você lucrar menos
Dois vendedores dizem que trabalham com "30% de lucro". Um tem margem de 30%, o outro tem markup de 30%. O primeiro ganha quase o dobro do segundo. É a confusão mais silenciosa da precificação.
A diferença em uma frase
- Markup é o percentual somado sobre o custo
- Margem é o percentual que sobra sobre o preço de venda
Mesmo produto, duas leituras
Custo de R$50.
Markup de 30%: preço = 50 × 1,30 = R$65 → lucro de R$15, que é 23,1% do preço
Margem de 30%: preço = 50 ÷ 0,70 = R$71,43 → lucro de R$21,43, exatamente 30% do preço
Diferença de R$6,43 por unidade. Em 500 vendas mensais, R$3.215.
Tabela de conversão
| Markup sobre o custo | Margem sobre a venda |
|---|---|
| 20% | 16,7% |
| 30% | 23,1% |
| 50% | 33,3% |
| 80% | 44,4% |
| 100% | 50,0% |
| 150% | 60,0% |
| 200% | 66,7% |
| 300% | 75,0% |
As fórmulas
Margem = Markup ÷ (1 + Markup)
Markup = Margem ÷ (1 − Margem)
Qual usar em cada situação
Em marketplace: margem
Comissão, imposto e taxa de devolução incidem todos sobre o preço de venda. Se você raciocina em markup, precisa converter tudo para a mesma base antes de calcular — o que abre espaço para erro. Trabalhar em margem mantém tudo na mesma referência.
Por isso a calculadora de marketplaces usa margem: quando você digita 30%, o resultado garante 30% do preço final como lucro, já descontadas todas as taxas.
Em produção e estamparia: markup
Quem fabrica costuma pensar a partir do custo: "gastei R$34 na peça, multiplico por 2". É natural e funciona, desde que você saiba o que aquele markup significa em margem real.
A calculadora DTF trabalha com markup por ser o padrão do setor, mas mostra as duas leituras lado a lado para você não se perder.
Por que o markup parece maior do que é
Markup alto soa impressionante. "Trabalho com 100% de markup" parece muito — mas é apenas 50% de margem. E quando entram comissão de marketplace, frete e imposto, essa margem cai rápido.
O cenário que engana
Estamparia vende camiseta com markup de 100%: custo R$34, preço R$68. Parece ótimo.
Ao vender essa peça no Mercado Livre Premium (19%) com imposto de 8% e frete de R$7, o que sobra é:
68 − 34 − 12,92 − 5,44 − 7 = R$8,64, ou 12,7% de margem.
O markup de 100% virou margem de 12,7%.
Como não errar mais
- Decida uma base e mantenha: se vende em marketplace, pense sempre em margem
- Ao receber uma orientação de "quanto cobrar", pergunte se é markup ou margem
- Se produz e revende, calcule o custo em markup e o preço final em margem
- Guarde a conversão mais importante: markup 100% = margem 50%
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