Frete grátis é um dos gatilhos mais poderosos no e-commerce — pode aumentar a conversão em até 40%. Mas existe uma pergunta fundamental que todo vendedor precisa responder: quem paga a conta? A resposta é quase sempre você, vendedor.
Obrigatório acima de R$79. O ML subsidia parte do custo conforme a reputação do vendedor. MercadoLíder Platinum recebe subsídio de até 70%. Abaixo de R$79, o frete é opcional — mas se você oferecer, o custo é 100% seu.
Obrigatório para todos desde março de 2026. Subsídio da Shopee: até R$20 (produtos abaixo de R$80), R$30 (R$80–R$199) e R$40 (acima de R$200). Se o frete real superar o subsídio, o excedente é descontado do seu repasse.
Para participar do programa de frete grátis (que aumenta muito a conversão), você paga uma taxa adicional de 6% sobre o valor bruto do pedido — por cima dos 6% de comissão e R$4 por item.
Não obrigatório. O vendedor decide se oferece frete grátis ou cobra do cliente. Quem usa FBA tem o frete integrado no custo do serviço da Amazon.
Não obrigatório. O Magalu Entregas oferece condições especiais integradas, com desconto por volume e performance.
1. Descubra o frete médio para os principais destinos onde você vende
2. Calcule a média ponderada (ex: 60% SP + 20% RJ + 20% demais)
3. Subtraia o subsídio que a plataforma oferece
4. O valor líquido entra como custo fixo na calculadora
Exemplo: Frete médio R$18 − Subsídio Shopee R$20 = R$0 de custo. Mas se for mais pesado: R$28 − R$20 = R$8 de custo real a incluir no preço.
| Plataforma | Obrigatório? | A partir de | Quem paga |
|---|---|---|---|
| Mercado Livre | Sim | R$19 | Vendedor, com subsídio conforme reputação |
| Shopee | Sim | Todos | Shopee subsidia até um teto; excedente é do vendedor |
| TikTok Shop | Sim | Todos | Taxa de 6% cobre parte do programa |
| Amazon | Não | — | Vendedor decide |
| Magalu | Não | — | Vendedor decide |
| Shein / Temu | — | — | Plataforma assume |
Usar o frete de uma única região é a causa mais frequente de margem menor que a projetada. O cálculo correto pondera pela distribuição real dos seus pedidos.
| Região | % dos pedidos | Frete médio | Contribuição |
|---|---|---|---|
| Sudeste | 55% | R$16 | R$8,80 |
| Sul | 18% | R$19 | R$3,42 |
| Nordeste | 17% | R$29 | R$4,93 |
| Centro-Oeste | 7% | R$26 | R$1,82 |
| Norte | 3% | R$52 | R$1,56 |
| Custo médio real | R$20,53 | ||
Quem usasse R$16 estaria subestimando o custo em R$4,53 por venda — R$1.812 por mês em 400 pedidos.
Peso cubado = (Comprimento × Largura × Altura em cm) ÷ 6.000
Uma almofada de 400g numa caixa 40×30×20 tem cubado de 4kg. Você paga por 4kg, não por 400g.
Reduzir 5cm em cada dimensão dessa caixa derruba o cubado de 4kg para cerca de 2,2kg — quase metade do custo, sem mexer no produto.
| Frete como % do preço | Recomendação |
|---|---|
| Abaixo de 10% | Embutir sempre |
| 10% a 18% | Embutir e monitorar margem |
| 18% a 25% | Elevar o ticket antes |
| Acima de 25% | Repensar produto ou plataforma |
A distribuição geográfica dos seus pedidos muda conforme você ganha relevância em novas regiões. Refaça o cálculo ponderado a cada três meses e atualize o campo de frete na calculadora — são 15 minutos que protegem pontos inteiros de margem.
O campo "Frete / envio" na calculadora garante que o custo de entrega está no preço de venda.
Calcular com Frete →