DTF: quanto cobrar por metro linear
O preço do metro de DTF no mercado brasileiro varia de R$18 a R$38. Essa diferença de mais de 100% não é qualidade: é gente que calculou o custo e gente que copiou o preço do vizinho. Esta é a conta de quem calcula.
O custo real de um metro linear
Metro linear é a medida que importa: uma faixa com a largura inteira do rolo por 1 metro de comprimento. Num rolo de 60 cm, um metro linear é uma área de 60 × 100 cm.
| Insumo | Custo por metro linear |
|---|---|
| Filme DTF | R$3,00 a R$5,50 |
| Tinta CMYK + branco | R$3,50 a R$6,00 |
| Pó adesivo (hot melt) | R$1,20 a R$2,50 |
| Energia (impressora + forno) | R$0,40 a R$0,90 |
| Depreciação do equipamento | R$0,80 a R$2,00 |
| Perda e refugo (5% a 10%) | R$0,50 a R$1,50 |
| Total | R$9,40 a R$18,40 |
A faixa é larga porque depende de três coisas: a cobertura de tinta da arte, o preço do filme que você compra e quanto a sua máquina ainda vale. Arte com fundo escuro e muito branco pode usar o dobro de tinta de uma arte de linha fina.
Como achar o seu número
Imprima 10 metros de produção real — não um teste. Depois divida:
Filme consumido ÷ 10 + tinta consumida ÷ 10 + pó ÷ 10 + energia ÷ 10
Para a tinta, pese ou meça os cartuchos antes e depois. É o único jeito de não chutar.
Do custo ao preço
Com custo de produção de R$12 por metro e uma margem desejada de 45% sobre a venda:
A conta
Preço = custo ÷ (1 − margem)
Preço = 12,00 ÷ (1 − 0,45) = 12,00 ÷ 0,55 = R$21,82 por metro
Em markup, isso é 82% sobre o custo. Markup e margem não são a mesma coisa — veja a diferença entre os dois antes de usar o número errado.
| Custo por metro | Margem 35% | Margem 45% | Margem 55% |
|---|---|---|---|
| R$10,00 | R$15,38 | R$18,18 | R$22,22 |
| R$12,00 | R$18,46 | R$21,82 | R$26,67 |
| R$14,00 | R$21,54 | R$25,45 | R$31,11 |
| R$16,00 | R$24,62 | R$29,09 | R$35,56 |
Importante: esse preço cobre a impressão. Ele não inclui a aplicação na peça, nem a peça, nem o envio. Quem vende impressão e aplicação no mesmo valor está entregando mão de obra de graça.
O aproveitamento vale mais que o preço de tabela
Aqui está o que separa uma estamparia lucrativa de uma apertada: você paga pelo metro linear inteiro, não pela área que a arte ocupa.
Rolo de 60 cm de largura, arte de 28 × 35 cm, custo de R$12 por metro linear:
| Arranjo | Estampas por metro | Custo por estampa |
|---|---|---|
| Uma por fileira, em pé (28 larg. × 35 alt.) | 2 | R$6,00 |
| Duas lado a lado, em pé | 4 | R$3,00 |
| Duas lado a lado, giradas (35 larg. × 28 alt.) | 6 | R$2,00 |
O mesmo metro de R$12 de custo produz 2 ou 6 estampas, dependendo apenas de como você organiza o arquivo. Quem cobra R$8 por estampa aplicada tem margem de 25% no primeiro caso e de 75% no terceiro — com o mesmo preço de tabela e o mesmo insumo.
O erro de cobrar por estampa sem olhar o encaixe
Cobrar R$5 por estampa parece simples e é ótimo para o cliente. Mas se o pedido vem com uma arte de 55 cm de largura, você só coloca uma por fileira e o custo por estampa triplica. Cobre por estampa apenas em artes de tamanho padronizado, ou cobre por metro e deixe o encaixe ser problema do volume.
Cinco regras de precificação de DTF
- Meça o seu custo, não copie o do fórum. A diferença entre R$9,40 e R$18,40 decide se você lucra ou trabalha de graça
- Cobre por metro linear em pedido grande, por estampa em pedido pequeno. E no pedido por estampa, fixe os tamanhos que você aceita
- Tenha preço de atacado a partir de 5 metros. Um pedido de 10 metros tem o mesmo tempo de setup de um pedido de 1 metro
- Precifique a aplicação separado. Prensar uma peça leva de 20 a 40 segundos. Isso tem custo e tem preço
- Refaça a conta quando o filme subir. Filme e tinta importados mexem com o custo várias vezes por ano
Para montar o preço da peça pronta — camiseta, estampa, mão de obra, embalagem e etiqueta — use a calculadora de DTF. Ela calcula o custo do metro a partir da altura da estampa e mostra markup e margem lado a lado, para você não confundir os dois.
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