Como Calcular o Frete nos Marketplaces e Não Perder Dinheiro

O frete é um dos custos mais subestimados pelos vendedores de marketplace. Parece simples — mas quando você soma os valores reais por região, peso e plataforma, percebe que pode estar perdendo muito dinheiro por não calcular direito.

Quem paga o frete em cada plataforma?

Quanto custa o frete na prática em 2026?

Peso real vs peso cubado: qual o ML e Correios cobram?

Desde março de 2026, o ML passou a usar o peso cubado (volumétrico) para calcular o custo por unidade em produtos abaixo de R$79. O peso cubado é calculado assim:

Como embutir o frete no preço corretamente

O método correto é calcular a média ponderada do frete com base na distribuição geográfica dos seus pedidos:

1. Veja no relatório de vendas quanto % dos pedidos vai para Sul/Sudeste, Nordeste e Norte
2. Multiplique o custo de frete de cada região pelo percentual
3. Some os valores — esse é o seu custo médio real de frete
4. Use esse valor no campo "Frete" da calculadora do CalculaLucro

Exemplo prático

• 70% dos pedidos vão para Sul/Sudeste: frete médio R$16 → contribuição R$11,20
• 25% vão para Nordeste: frete médio R$28 → contribuição R$7,00
• 5% vão para Norte: frete médio R$50 → contribuição R$2,50
• Custo médio real de frete: R$20,70

Se você estava usando R$14 no cálculo, estava perdendo R$6,70 por venda em média.

Como descobrir o peso cubado do seu produto

A maioria dos vendedores calcula o frete pelo peso da balança e leva um susto na fatura. As transportadoras e os Correios cobram pelo maior valor entre peso real e peso cubado.

Como reduzir o custo de frete na prática

• Reduza a embalagem ao mínimo seguro. Cada centímetro cortado nas três dimensões reduz o cubado de forma multiplicada. Diminuir 5cm de cada lado numa caixa 40×30×20 derruba o cubado de 4kg para 2,2kg.
• Use embalagem flexível quando possível. Envelope de segurança tem cubagem muito menor que caixa para produtos não frágeis.
• Compare modalidades por faixa de peso. Nem sempre o PAC é mais barato — acima de 3kg, transportadoras privadas costumam ganhar.
• Melhore sua reputação no Mercado Livre. O subsídio de frete para MercadoLíder verde escuro chega a 70% — é o maior desconto de frete disponível no mercado brasileiro.

Tabela de decisão: qual modalidade usar

Erro que faz vendedor perder dinheiro todo mês

Usar o frete de São Paulo como referência para todo o país. Se 30% dos seus pedidos vão para Norte e Nordeste e você calculou o preço com frete do Sudeste, cada uma dessas vendas come a margem de outras duas.

A solução é a média ponderada explicada acima — e revisá-la a cada trimestre, porque a distribuição geográfica dos seus pedidos muda conforme você ganha ranking em regiões diferentes.

Perguntas frequentes sobre frete em marketplace

Posso cobrar frete separado no Mercado Livre?

Apenas em produtos abaixo de R$19. Acima disso o frete grátis é obrigatório desde junho de 2025, e o custo do envio sai do seu bolso — parcialmente subsidiado conforme sua reputação.

O subsídio da Shopee cobre todo o frete?

Não. A Shopee subsidia até um teto (tipicamente em torno de R$20). Envios mais caros que isso geram diferença paga pelo vendedor. Para produtos volumosos enviados ao Norte, essa diferença pode ser significativa.

Vale a pena aumentar o preço para cobrir o frete do Norte?

Depende da proporção. Se menos de 10% dos pedidos vão para lá, embutir a média ponderada resolve. Se passa de 25%, considere ajustar o preço ou avaliar um centro de distribuição regional.