Estar presente nos marketplaces não é suficiente — você precisa de estratégia para se destacar entre milhões de produtos. As 12 estratégias abaixo são usadas pelos vendedores mais bem-sucedidos do Brasil e podem ser aplicadas independentemente do tamanho da sua operação.
Estudos mostram que produtos com fotos profissionais têm até 40% mais conversão. Use fundo branco para a foto principal (obrigatório na Amazon, recomendado nas outras), fotos de detalhe, foto com pessoa usando o produto e foto de escala.
O título é o principal fator de rankeamento interno. Inclua: nome do produto + marca + material/cor/tamanho + uso/benefício. Exemplo ruim: "Mochila bonita". Exemplo bom: "Mochila Executiva Masculina Notebook 15,6 Polegadas Impermeável USB Nylon".
Pense nas 5 perguntas que seus clientes fazem antes de comprar e responda-as na descrição. Isso reduz abandono de carrinho e devolução por produto diferente do esperado.
Participar de campanhas e oferecer cupons é muito importante nos marketplaces. Se você não tem margem para desconto, vai ficar de fora das campanhas mais importantes. Calcule sempre um preço que suporte pelo menos 10% de desconto eventual.
Em plataformas onde o frete não é obrigatório, oferecer frete grátis acima de um valor mínimo (ex: grátis acima de R$99) aumenta o ticket médio e a conversão significativamente. Inclua o custo no preço do produto.
Busque seu produto principal uma vez por semana e anote os preços dos 5 principais concorrentes. Você não precisa ser o mais barato — mas precisa ser competitivo.
Responder avaliações positivas mostra que você valoriza o cliente. Responder avaliações negativas com educação e solução mostra profissionalismo e pode reverter a percepção de futuros compradores.
Uma embalagem caprichada — mesmo que simples — gera avaliações espontâneas positivas. Um cartão de agradecimento custa menos de R$0,20 e pode gerar uma avaliação 5 estrelas que valerá R$50 em conversões futuras.
Comece com anúncios patrocinados em 3 a 5 produtos de maior margem. Invista R$1/dia por produto no início, meça o retorno por 30 dias e escale o que funciona. Não anuncie produtos com margem menor que 30% — o CPC vai consumir toda a margem.
Um anúncio com variações (tamanho P, M, G ou cores diferentes) acumula mais avaliações, tem mais relevância para o algoritmo e oferece mais opções ao comprador. É uma das formas mais fáceis de aumentar as vendas sem criar novos anúncios.
Shopee, ML e Amazon fazem campanhas enormes (Black Friday, Dia das Mães, 11.11). A participação é gratuita e pode multiplicar suas vendas em 5x a 10x num único dia. Planeje estoque e preço com 30 dias de antecedência.
No TikTok Shop e Shopee, criadores de conteúdo podem promover seu produto em troca de comissão. É uma forma de ter vendedores externos trabalhando para você sem custo fixo. Comece com 10% de comissão para atrair os primeiros afiliados.
Implemente as estratégias 1, 2 e 3 esta semana (fotos, título, descrição). São gratuitas e têm o maior impacto. Depois implemente as de preço. Deixe tráfego e afiliados para quando já tiver boa reputação na plataforma.
Use a calculadora gratuita do CalculaLucro com todas as taxas de 2026 já incluídas.
Usar a Calculadora Gratuitamente →